Исходя из этого можно предположить, что прямого конкурента предлагаемому сервису пока нет, но в разных сегментах он аналогичен www.osalt.com (поиск аналогов) и Softpedia.com (большая база ПО, в том числе игры, мобильный софт и т.п.). Причем, первый показывает устойчивую динамику и интерес пользователей к поискам аналогов программ (востребованность сервиса), а второй - работоспособность модели сервиса, ориентированного на специализированный каталог/поиск ПО.


3. Предполагаемая аудитория

Мы предполагаем следующие сегменты пользователей, которых привлечет сервис:

• пользователи, которые переходят на другую платформу (не обязательно открытую) - дома либо вынужденно на работе и хотят получить ПО, которое позволит выполнять те же функции без значительных затрат
• Системные администраторы и другие ИТ-пользователи, которые ищут аналог для замены коммерческого ПО либо хотят найти лучшую программу для замены существующей
• Менеджеры и системные администраторы, которые планируют переход на открытую платформу и нуждаются в подробной информации по замене каждого рабочего места и функциональности для составления плана перехода
• Пользователи, столкнувшиеся с какой-либо сложностью или нюансом в работе ПО и желающие обсудить проблему с компетентным специалистом
• Разработчики и другие ИТ-специалисты, которые поддерживают открытое сообщество и хотят добавить информацию, поделится опытом, а в будущем и даже заработать на консультациях другим.
• обычные пользователи, которые интересуются вопросом выбора ПО, которое решает какую-то отдельную или особенную задачу.
  

4. Бизнес-модель проекта

В основе бизнес-модели сервиса лежит модерируемая вики-база данных. В штате проекта содержится один или несколько общих администраторов, которые будут осуществлять общее модерирование базы и контроль привлекаемых модераторов. Основное наполнение базы данных будет осуществляться самими пользователями (принцип wikipediа), но каждый раздел будет курироваться внештатными модераторами, которые будут получать материальное вознаграждение от проекта. Первоначальное наполнение потребует кратковременного привлечения на сдельную работу нескольких авторов, которые в дальнейшем могут остаться модераторами.

4.1 Доходная часть

Доступ к основным функциям проекта бесплатный и открытый для всех, основа бизнес-модели в настоящее время следующая:

 - реклама на страницах поиска и в описаниях программ
    - реклама общего назначения (Google AdSense, Yandex.Директ, Бегун)
    - целевая реклама по персональным договорам с производителями/дистрибьюторами коммерческого и открытого ПО (Microsoft, LinuxCenter.ru и другие)
 - партнерские программы
    - с производителями и дистрибьюторами открытых платформ и решений
    - с магазинами ПО, например, партнерская программа с магазином SoftKey.ru, opensource.com.ua и другие
    - с магазинами смежных товаров - в частности, книжными (реклама тематических книг и другой печатной продукции)
- в будущем возможно введение ряда платных услуг, для примера
    - персональные консалтинговые услуги по подбору полного пакета программ на замену закрытому ПО
    - анализ потребностей пользователей в плане доработки/адаптации ПО и подбор исполнителей
- после введения консалтинговой платформы процент от гонораров за консультации.
- реклама в информационных проектах сервиса (тематических блогах).

4.2. Расходная часть

В связи с тем, что проект на стадии проектирования, и еще не реализован, затраты будут разделены на три части: разработка, запуск и поддержка/развитие

• разработка - оцениваемое время разработки проекта составляет 2 месяца при усилии 2-х разработчиков на фулл-тайм + дизайн (аутсорс дизайнерской фирме) + первоначальное администрирование и конфигурация технической инфраструктуры (сервера и необходимого ПО).
  • 2 разработчика * 300 USD * 2 месяца = 1200 USD. так как автор проекта/управляющий одновременно один из разработчиков, то его долю можно уменьшить на это время - соответственно затраты будут около 1000USD на разработку.
    
  • Услуги дизайн-студии по созданию логотипа, общего дизайна и других материалов - 200 USD
• Запуск проекта - необходимо привлечь нескольких модераторов для первичного наполнения базы данных, они могут начать работу сразу после первого этапа разработки, что сократит время на наполнениеБД. Эти затраты оцениваются примерно в 1200 USD из расчета 6 человекомесяцев (это позволит получить начальную базу в 2 - 2.5 тысячи программ с описаниями и аналогами). Рассматривается также полуавтоматическое наполнение путем извлечения данных из других источников (допустим,RSS лент той же wikipedia или osalt.com). Для старта потребуется мощный VDS либо хороший виртуальный хостинг, так как алгоритмы поиска по функциональности достаточно ресурсоемкие . Также могут потребоваться услуги одного программиста для дальнейших доработок и сопровождения системы, а также общий администратор проекта (роль управляющего).
  • затраты на первичную обработку и наполнение базы данных - 1200 USD
  • затраты на техническую часть: 350 USD (хостинг на первые полгода, в дальнейшем либо продление либо модернизация) + 100 на настройку инфраструктуры (взято с 1 части)
    
  • ЗП администратора сайта - 250 USD/месяц.
• Поддержка и развитие
  • рекламный бюджет (включает в себя участие в профильных конференциях, например, OSDN конференции в Киеве и Москве), контекстная реклама и партнерские программы с другими сайтами. пока прогнозируем затраты на уровне 300 - 400 в месяц, так как основную ставку делаем на продвижение в тематических сообществах и форумах (то есть, не прямая реклама)
    
  • оплата труда привлеченных модераторов из расчета 50 USD/месяц - 250 - 300 USD (5 - 6 человек + несколько добровольных редакторов)
  • оплата администратора и программиста - 600 USD/месяц

Соответственно необходимые затраты:

• Разработка: 1200 (+10% незапланированных затрат) = 1550 USD и срок 2 месяца, пессимистично - 2,5 - 3 месяца, например, доделывая часть функционала при работающем проекте.
  
• Запуск проекта: 1200 + 150 (хостинг помесячно, за 3 месяца первых) + 250 = 1600 USD и срок (2 месяца работа модераторов-наполнителей) 1 месяц
• Поддержка и развитие (первый этап без прибыли): 600 + 300 + рекламный бюджет = 1000 - 1500 USD
  

При необходимости, часть затрат можно уменьшить, либо освободить средства для какого-либо направления, например, уменьшить количество модераторов или начального наполнения, а пустить средства на рекламу или доработку проекта.

4.3 Расходно-доходная часть на первые 12 месяцев

1 месяц:

• расход: 500/ЗП двух разработчиков + 100/прочие расходы (Связь, интернет, накладные расходы и комиссии)
• доход: 0

2 месяц:

• расход: 600 (тот же) + 200/дизайн
  
• доход: 0
• имеем: рабочий прототип + дизайн = по сути, этап бета-тестирования

3 месяц:

• расход: 350 (один разработчик частично занят) + 150/хостинг + 400/оплата модераторов
• доход: 0
• имеем: работающую площадку, работающую систему и начато наполнение информацией

4 месяц:

• расход: 250 + 400/модераторы + 500/реклама (заказные материалы в тематических блогах и т.п.)
  
• доходы: начальный период старта и продвижения, доход минимальный, на уровне 100$
• имеем: работающую систему + наполненную материалами + первичную аудиторию.

5 месяц:

• расходы: 250 + 300/модераторы + 500 (реклама)
• доходы: начало стабильной работы сервиса, начальные доходы около 150 - 200$

6 - 8 месяцы:

• расход: (250 + 200) * 3 + 600 (на рекламу, снижаем постепенно) = 2000
• доходы: медленный рост, на уровне 350 - 400/месяц. = 1050

9 - 12 месяцы

• расходы: (250 + 200) * 3 + 400 = 1750
• доходы от рекламы + партнерские программы на уровне 550 - 700$ = 1800 $

за период в 12 месяцев:

• расход: 7500 USD
• доход: около 3350 USD

Из этого плана получаем цифры, что проект выйдет на операционную окупаемость (сможет самостоятельно покрывать все текущие расходы) уже в районе 8 - 9 месяца, после преодоление года работы сервиса можно ожидать начало выхода на прибыльность.

В расчетах сделаны допущения о привлечении большого штата платных модераторов (вполне возможно, что их число, а также число редакторов для первичного наполнения базы) может быть пересмотрена в сторону уменьшения, если аудитория сайта проявит активность, а также собственные расходывенчура на рекламу могут быть пересмотрены, при замене их другими методами привлечения целевой аудитории. Пересмотр и уточнение плана будет производится на каждом этапе - после окончания разработки (через 2 - макс. 3 месяца, после 3-х месяцев штатной работы проекта и через 6 месяцев после старта).


4.4. Предполагаемые риски

• Риск разработки - заключается в том, что система может быть не разработана либо работать нестабильно или некоторый функционал не будет сделан до запуска. Это основной риск первой стадиивенчура. Для его минимизации у нас есть: управляющий, который по совместительству на первом этапе и разработчик (стаж 5  лет веб-разработки), дополнительный программист для реализации менее ответственных и сложных частей системы (работает в веб-студии, так что эта часть работы будет передана на аутсорс ), также полная сложность проекта не является чрезмерно большой и поэтому при необходимости могут быть привлечены на короткое время другие разработчики для доработки. Основной риск - выход за пределы сроков, я оцениваю, что максимальный выход за сроки в данном случае может составить один месяц и повлечь за собой дополнительные расходы в размере 500USD.
• Риск "контентный" - есть определенный риск того, что редакторы могут частично не справится с наполнением базы данных. Это повлечет за собой снижение первоначального количества данных в поисковой системе. Этот риск в основном станет видимым на начальном этапе старта, так как в дальнейшем в наполнении и редактировании будут участвовать и участники из числа зарегистрированных пользователей, а в штате будет оставлен один или двое лучших из редакторов для постоянной работы сконтентом. Для минимизации некоторую часть контента можно наполнить автоматически либо в ручном режиме заполнить базу с открытых источников для дальнейшей правки. Сам процесс внесения и/или исправления данных максимально упрощен иформализирован , поэтому эта работа сможет выполнятся при минимуме затрат со стороны персонала и пользователей. Этот риск может быть устранен частично при помощи дополнительного финансирования для оплаты дополнительных редакторов (предполагаемая стоимость риска может составить 90% от первичной суммы затрат наконтент, ~ 1000 USD)
  
• Риск аудитории - существует риск того, что мы не сможем за предполагаемый период выйти на расчетную аудиторию и сформировать ядро из постоянных участников. Для минимизации риска мы используем комплексную систему продвижения, запуская параллельно в качестве под-проектов небольшиеблоги, которые будут вестись редакторами и другими пользователями, и которые будут сами по себе являться и инфоповодом для "засвечивания" в СМИ, так и стабильной площадкой для увеличения посещаемости. Следует отметить, что самая активная часть пользователей (ИТ -гики) достаточно заинтересована в теме сайта и можно предполагать, что новость об открытии такого удобного сервиса будет достаточно распространена по тематическим ресурсам, что позволит получить стабильный трафик и постоянных посетителей. Определенный риск вызывает то, что сам по себе поиск ПО не является "цепляющим" фактором, то есть это более-менее одномоментная операция, призванная удовлетворить нужды посетителя в конкретный момент. Для удержания аудитории мы будет в дальнейшем, после старта, вводить элементы социализации (группы пользователей одной и той же программы, базы знаний, тематические обсуждения и т.п.). Также будут активно применяться различные возможности подписок на e-mail/RSS для постоянного уведомления аудитории о новинках и формировании постоянного круга читателей (опыт osalt.com показывает, что у RSS может быть достаточно большое количество читателей, причем эта именно та аудитория, которая целенаправленно интересуется ресурсом и активно посещает его).
• Конкурентный риск - на этом рынке в настоящее время нет серьезных конкурентов, однако есть риск расширения или даже покупки/инвестиции в текущие проекты, например,osalt для построения большого сервиса, вторым риском я бы назвал расширение softpedia с введением дополнительных параметров поиска, однако это у них сопряжено со сложностями - база большая, а поиск по аналогиям требует дополнительной информации для каждой программы, что для такого масштаба затруднительно. Кроме этого, никто из поисковиков не предлагает именно поиск по функциональности, который предполагается у нас, и основан он на именно полу-ручном авторском наполнении базы и с ростом посетителей и активности редакторов он будет показывать лучшие результаты (чем больше программ будут иметь описание функциональности). Еще одним конкурентом может стать одна из компаний-производителей открытого ПО (например,AltLinux ) или крупных новостных/информационных агентств, которые добавят такой функционал себе. У них сильная база в виде специалистов по ПО (Альт) либо сильная аудитория и новостная составляющая (linux.org.ru,linuxforum.ru ), но создание такой системы обойдется им не намного дешевле и быстрее, чем нам, поэтому у нас будет фора как минимум в 3 - 4 месяца. Для минимизации можно пробовать налаживать партнерские отношения и разработать соответствующие интерфейсы для того, чтобы можно было размещать мини-приложения/виджеты на других сайтах. Это расширит аудиторию проекта, минимизируя риск создания конкурентов.
• Рыночный риск - одним из рисков может стать сжатие рынка открытого ПО, которое приведет к существенному снижению интереса со стороны пользователей и организаций к этому виду ПО и услуг, связанных с ним. Также частично на этот риск влияют и другие факторы - снижение цен на самое востребованное и популярное закрытое коммерческое ПО, крупные инциденты, которые могут бросить тень на концепцию открытого кода, законодательные инициативы и ограничения. На большинство рисков мы не можем реагировать в краткосрочной перспективе, но можно ожидать, что даже при стечении факторов риска, снижение будет достаточно плавным и поэтапным, поэтому будет временно промежуток, который позволит оценить перспективу и наметить пути развития дальше. 
• Командный риск - затрагивает команду, которая создает и поддерживает ресурс, в частности - какие-либо случаи ухода из проекта ключевых людей (менеджмента и/или разработчиков, редакторов). Риск ухода разработчиков самый высокий лишь на первичном этапе, в сумме может означать лишь некоторое замедление сроков реализации (описан в рисках разработки выше), риски измененияредакторско-модераторского состава минимизируются сообществом вокруг проекта и относительной несложностью работы, что позволит оперативно заменить либо перераспределить их обязанности между другими участниками без существенного влияния на проект в целом. Единственный сложный риск - уход управляющего либо администратора проекта (если это будет отдельная должность), частично может быть покрыт за счет того, что проект сам по себе являетсяонлайновым сервисом, и может достаточное время функционировать даже без управляющего, часть функций будет делегирована на такой период куратору, у него же либо другого доверенного лица, будут и все необходимые данные для полного доступа и ведения проекта.
  

4.3. Размещение и венчуризация

Так как проект делится на несколько часте, и при достижении каждого этапа можно пересматривать его показатели и направление действий (в том числе и степень исполнения плана), то размещение планируется проводить в два этапа.

• 1 этап покрывает разработку и частично начальное наполнение информацией, после которого в распоряжении венчура есть полностью готовая платформа и начальная информация, а также сформирован штат. На этот этап требуется 2000 USD (1550 разработка + 450 на наполнение и прочие предстартовые потребности).
• 2 этап покрывает стартовые потребности венчура и затраты на начальное продвижение и составляет 2500 USD (если с первого этапа остаются деньги, то они добавляются к этой сумме).
• при необходимости может быть принят вариант последующего размещение небольшого пакета для получения дополнительного финансирования рекламных акций или других потребностей исходя из ситуации.
  

После реализации первого этапа можно оценить последующие риски и возможности роста проекта. Основные риски проекта разделены на эти две стадии - первая покрывает технические риски разработки и старта (ввиду средней сложности проекта и отсутствия технически сложных либо нетривиальных решений эти риски умеренные), вторая сосредотачивается на рисках маркетинговых ирынковых. Также в зависимости от текущей обстановки можно будет корректировать конкретные суммы размещения, исходя из уже оценки с бОльшим набором исходных данных, чем на момент написания/обсуждения бизнес-плана.

Пока предварительно оцениваю проект:

• полная капитализация венчура: 15 000 USD, разделенная на 15 000 долей номиналом 1 USD
• для первой стадии размещения предлагается 2000 долей, остальные заморожены (управляются решением вкладчиков согласно запросу управляющего либо куратора)
• для второй стадии для размещения будет предложено 3000 долей.
• Суммарно предлагается разместить 33% венчура за два размещения. Доли управляющего (50% пакет либо около того) будут заморожены до момента выхода венчура на уровень получения прибыли либо частичной окупаемость начальных инвестиций (согласно уставным документам). Управляющий получает только номинальнуюЗП (на уровне 200 - 300 USD в зависимости от стадии развития проекта) + процент с прибыли на свои доли.
• предполагается оставить некий небольшой портфель долей незамороженными в виде резерва для возможности быстрого привлечения дополнительных финансов - например, для разовых крупных рекламных акций или для быстрой разработки и внедрения дополнительного функционала. Этот пакет может быть реализованный Управляющим с согласия и ведома куратора с уведомлением публично держателей долей не позже, чем за 48 часов до начала продаж. Ориентировочно размер пакета: 500 - 600 долей (из расчета возможности привлечь 1 - 2 разработчиков на короткий срок для написания дополнительного функционала).
  

4.4 Предполагаемые стратегии выхода инвесторов
Так как проект является типично венчурным стартапом, то можно изначально предположить варианты выхода инвесторов (стратегических) из проекта для фиксирования прибыли. В качестве наиболее вероятного варианта рассматриваются две перспективы:
 - слияние и/или покупка венчура более крупной компанией, которая работает на этом или смежном рынке и нуждается в подобном архиве. Это может быть как крупное профессиональное СМИ или издательский дом, так и компания, занимающаяся производством илипродвижением открытого ПО и платформ.
- привлечение венчурного фонда/инвестора для существенного расширения присутствия на рынке и полноценного выхода на западный рынок.


5. Перспективы/доработки, идеи

1. Например, виджет для социальной сети, так как много людей просто живут там, и вопросы друзьям типа как/что/чем сделать достаточно частые.Например, дляfacebook
2. Внешние API для создания поисковых форм и небольших приложений, которые могут встраиваться в партнерские площадки, формирование собственной партнерской сети.
3. Создание либо адаптация платформы для онлайнового консалтинга в области ПО (например, партнерство с компанией FogCreek и интеграция с их платформой Copilot).


6. Команда проекта

В настоящее время венчур укомплектован на 100% необходимыми специалистами. На первый этап разработки у нас есть два разработчика, имеющие необходимый опыт в работе над подобными проектами (одним из них является и автор проекта), увенчура также имеются некоторые связи в среде открытого кода (в частности , при реализации одного из прошлых проектов в этой области, автор получил множество связей среди людей, активно участвующих в различныхкомьюнити, а также с компаниями, занимающимися продвижением OpenSource в Рунете). Для стадии старта необходимо привлечь некоторое число модераторов и редакторов контента, которые будут привлекаться на популярных форумах и сообществах. Также имеется опыт ведения тематических блогов и опыт взаимодействия с авторами и копирайтерами , и собственная, пусть небольшая (среднесуточная посещаемость около 150 - 200 человек) площадка, которая ввиду ее ориентированности на разработчиков может помочь в замещении вакансий программистов и даже начального продвижения первых версий проекта (и может стать первым под-проектом блога).


7. Примечание от автора

Этот проект, безусловно, является именно венчурным, так как нацелен на быстрорастущий сегмент рынка и реализует функциональность, прежде нигде не предоставляемую. Конечно, и риски при вложении в такой проект остаются высокими, но в данном случае большинство рисков могут быть заранее предусмотрены и для наиболее явных из них спланирован план нейтрализации. Поэтому я считаю, что проект будет успешным и займет свою нишу на рынке, несмотря на то, что пока он существует только в виде нескольких альфа-версий макетов отдельных функциональных блоков.

8. Контактные данные автора

Александр Лозовюк
e-mail/Jabber: aleks.raiden@gmail.com
ICQ: 346525015
Skype: aleks_raiden
Ник на форуме/Stockunity: aleks_raiden