Описание бизнес-проекта

Бизнес-проектом является рекламный механизм Adward.ru, на котором в данный момент работают текстовые рекламные сети (в скобках указано число показов объявлений в сутки):

• Мобильная Текстовая (3.200.000)
• Элитная Мобильная Текстовая Сеть (3.000.000)
• Развлекательная Текстовая (2.700.000)
• QUPA.general (2.100.000)
• Сеть мобильных ресурсов (1.500.000)
• RoundBar (1.300.000)
• QUPA.light (800.000)
• Фото-текстовая баннерная сеть (700.000)
• TextBanner.ru (650.000)
• Текстовая игровая баннерная сеть (500.000)
• Mobail Text Network (400.000)
• Образовательная текстовая сеть (350.000)
• QUPA.underground (250.000)
• TLE Elite (200.000)
• TxtBanner (150.000)
• Warez.Net (150.000)
• Строительная баннерная сеть (70.000)
• Сеть ресурсов по радиоэлектронике (70.000)
• XLE Text (60.000)
• Мобильная Кольцевая (50.000)
• Вебмастерская Текстовая Баннерная (50.000)
• InText (50.000)
• Туристическая рекламная сеть (40.000)
• Текстовая Медицинская (40.000)

Также существуют много новых/небольших сетей, которые не отображены в данном списке. Новые сети открываются достаточно регулярно. Общее число активных сетей приближается к 50.

Adward предоставляет для сетей свой программный механизм, технические возможности, оказывает помощь владельцам сетей в настройке, развитии и управлении. За свои услуги Adward взимает 10% баннерного трафика дочерних БС. Прибыль Adward получает за счет продажи или иного использования комиссионного трафика.

В данный момент в сетях Adward ежесуточно показывается около 20 миллионов рекламных объявлений. Таким образом, непосредственно Adward может распоряжаться 2 миллионами объявлений в сутки на правах высшего приоритета.

Технология продукта или бизнес-процесса

Поскольку объектом продаж является реклама в сетях, процесс заключается в следующем:

• Поиск рекламодателей
• Предварительные консультации
• Продажа показов и/или переходов
• По возможности продление сотрудничества

Для рекламодателей в данный момент предусмотрены специальные коммерческие аккаунты. В разработке для рекламодателей уникальный объединенный интерфейс, который позволит из единой Панели Управления рекламироваться на нескольких тысячах сайтов одновременно, используя все самые современные инструменты таргетинга, контроля хода и оценки результатов рекламной кампании.

К данному моменту рекламой в сетях уже воспользовались десятки рекламодателей самых различных направлений.

Большинство рекламодателей остаются довольными сотрудничеством и продлевают сроки контрактов. Средняя цена коммерческого клика составляет 5 центов и имеет тендецию к повышению (особенно это заметно на предельно таргетированных кампаниях). Предельный таргетинг, помимо того, что он сам по себе дороже, еще и позволяет использовать рекламные площади более рационально, увеличивая плотность дохода на 1000 показов.

Многие рекламодатели - и уже работающие с Adward и еще только думающие об этом - высказали пожелания по введению особых видов таргетинга, детальной статистике и прочим техническим усовершенствованиям. Все пожелания были учтены во второй версии Adward, которая в данный момент готова и ждет своего часа для запуска на российском кластере, расположен который будет в Санкт-Петербурге.

Из возможностей новой версии можно отметить:

• Расширенный текстовой формат рекламы (акцентирование, больше вариативности ссылок, html-баннеры)
• Поддержка графических форматов рекламы, в том числе медийных (Rich-Media)
• Механизм post-click анализа, детальная статистика и мощный аппарат анализа и корректировки хода рекламной кампании
• Все основные виды таргетинга (включая географический и таргетинг на уникальность), а также возможность быстрой реализации таргетингов "личностного" характера (например, по полу зрителя или модели сотового телефона)
• Объединенные интерфейсы управления рекламой во всех дочерних сетях и системах Adward
• Возможность за несколько минут локализовать механизм и/или любую рекламную сеть под иностранный язык
• И другие возможности...

Вторая версия Adward построена на "сессионной" модели распределения рекламы, что обеспечивает значительно более эффективное, по сравнению с первой версией, использование рекламных площадей. Достаточно упомянуть, что использование разработанных ноу-хау позволит в 10% комиссионного трафика укладывать на порядок больше коммерческих возможностей всего механизма по сравнению с первой версией.

Кроме того, архитектура второй версии позволяет практически "на лету" строить произвольные по своей идеологии рекламные сети. От обычных баннерных сетей до коммерческих с нестандартными идеологией, форматами рекламы и алгоритмами распределения. Здесь можно отметить, что данная особенность позволит дочерним сетям вести активное наступление на позиции рекламных систем необменного характера.

Запуск второй версии Adward позволит Компании укрепиться на рынке текстовой рекламы, выйти на некоторые смежные рынки, а также поможет гибко ориентироваться в конкурентной борьбе.

Рынок сбыта

Потребителями наших услуг являются все частные лица, организации, сайты, заинтересованные в продвижении через интернет своих товаров и/или услуг, продвижении и повышении узнаваемости бренда.

Стимулом к покупке рекламы в сетях является желание получить недорогую качественную рекламу. Реклама в аналогичных механизмах в данный момент много дороже. Достаточно объемные возможности Adward по числу сайтов, их разнообразию, позволяют формировать для потенциальных рекламодателей привлекательные коммерческие предложения, а также дают существенный потенциал коммерческого роста в будущем.

Круг потребителей снизу ограничен числом ранее воспользовавшихся тем или иным видом интернет-рекламы. Ограничений на работу с физическими или юридическими лицами не существует. Могут быть предоставлены все необходимые документы.

На рынке присутствует серьезнейшая конкуренция со стороны старейших механизмов БС. Таких как:

• AdRiver
• RotaBanner
• BannerBank

Кроме этого, ранее определенную конкуренцию составляли текстовые сети на собственных технологиях, большинство из которых на данный момент либо были вынуждены закрыться, либо существенно сдали свои позиции.

В данный момент в сетях Adward показывается порядка 20 миллионов объявлений в сутки, что делает нас первым рекламным механизмом, поддерживающим текстовую баннерную рекламу (не учитывается Бегун, так как относится к другой нише). В десятку крупнейших текстовых БС Рунета входят 8-10 (в разные моменты) сетей на механизме Adward. По объемам публикуемой рекламы Adward уже обошел все крупнейшие рекламные брокеры Рунета (CLX, GCL, LINK и другие).

В данный момент 20 миллионов является пределом Adward для сочетания ядро-архитектура-серверная площадка. Переезд в Россию позволит практически моментально поднять объемы рекламы до 25-30 миллионов в сутки только за счет улучшения технических условий.

Adward в данный момент является одним из самых быстрорастущих (по объемам публикуемой рекламы) рекламным механизмом русской части сети Интернет, что наглядно подтверждается нижеследующим графиком:

• (P1) Август'2002 (открытие) - 50.000 показов в сутки
• (P2) Август'2003 (запуск мультисетевого механизма) - 1.000.000 показов в сутки
• (P3) Ноябрь'2003 (открытие первых дочерних сетей) - 5.000.000 показов в сутки
• (P4) Май'2004 (улучшение технических возможностей) - 12.000.000 показов в сутки
• (P5) Август'2004 (тестирование второй версии механизма) - 16.000.000 показов в сутки
• (P6-7) Октябрь-Ноябрь'2004 (подготовка к переезду в Россию и запуску нового ядра) - 20.000.000 показов в сутки

В данный момент в Adward происходит более 40.000 переходов по рекламе ежесуточно. После запуска второй версии ожидается 20-30% рост этого показателя только за счет новых алгоритмов распределения рекламы. И приблизительно такой же рост за счет более быстрой и надежной работы.

Adward не будет замыкаться только на текстовой рекламе. Наличие большого числа заявок о создании графических сетей, а также предварительные переговоры о переносе существующих сетей на наш механизм, позволяют активно развивать и другие направления.

Среди возможных новых направлений следует отметить интересные возможности по созданию дочерних проектов, не связанных с интернет-рекламой. Обладая серъезными рекламными возможностями в, например, сфере мобильной связи, было бы логично задуматься и о работе на этом рынке, как одном из самых быстрорастущих в России.

История финансирования проекта и оценка его текущей капитализации, прибыльность

Adward начинался в августе 2002 года как текстовая баннерная сеть RoundBar. Спустя год было завершено создание механизма для неограниченного числа сетей, приблизительно тогда же начали открываться дочерние сети. Финансирование создания Adward производилось из собственных средств.

С момента открытия новых сетей прибыль имеет тенденцию к росту и сейчас позволяет содержать собственную техническую базу, штат регулярных сотрудников и проводить плановое развитие Компании.

В данный момент программный механизм, наработанные сети, деловые контакты и прочее оценивается нами в $90.000 номинальной стоимости (45.000 долей номиналом в $2).

Требуемый объем финансирования и его цели

Не секрет, что в рекламе бизнес-модель традиционной баннерной сети не самая лучшая перспектива. Поэтому в рамках Adward нами сейчас на уровне технического задания и базовой реализации разработана многоуровневая биржа рекламы, ориентированная на принципы pay-per-click. Нынешние сети станут необходимой "подушкой" начального трафика (комиссионные проценты механизма + дополнительные возможности). Не вдаваясь в подробности, можно утверждать, что аналогов данной бирже в Рунете нет. Запуск данного проекта ожидается ориентировочно к началу 2005 года.

Биржа рекламы является не каким-то "придатком" к Adward, а вполне самостоятельным и сложившимся проектом. Поэтому вместе с биржей рост Adward пойдет не только вверх, но и вширь.

Также в комплект разработки Adward сейчас входят:

• Система управления трафиком
• Система контекстно-чувствительной рекламы
• Система концептуально-новых баннерных сетей

Хотелось-бы более подробно остановиться на новых принципах БС. То, что в нынешнем виде они себя изжили, уже совершенно очевидно. Нам удалось спроектировать Баннерную Сеть принципиально нового поколения, фактически лишенную абсолютно всех недостатков. Ядро версии 2.0 позволяет строить такие системы и мы надеемся, что эти новые БС завоюют популярность и вдохнут в рынок новый виток жизни.

Помимо этого, производится полная переработка внутренних интерфейсов (чтобы каждая из подсистем Adward могла быть настроена исключительно под свои уникальные задачи и отвечала высшим сложившимся стандартам интернет-рекламы, а может в чем-то и превосходила их).

Для финансирования разработки и последующего продвижения Adward требуется сумма в $4.500 (5% общей эмиссии). Расходы по статьям следующие:

• $1.000 - оплата труда разработчиков
• $1.000 - аренда 3 веб-серверов в России (замещение аналогичных в США + один новый)
• $500 - продвижение Adward (в основном PR-статьи в тематических изданиях)
• $1.000 - создание сайтов механизма и биржи рекламы
• $1.000 - условно-бесплатные "пробные" пакеты для рекламодателей по $10 на пакет (реально получится не 100 пакетов, а несколько больше, так как средства будут возвращаться в Adward на комиссионном трафике механизма). Это необходимо, чтобы сразу создать широкую клиентскую базу рекламодателей

Прогноз потребности в финансировании и прибылей в будущем

В дальнейшем проекту будут требоваться средства для совершенствования программного механизма, улучшения технической составляющей, рекламы и продвижения. Финансироваться все это будет путем реинвестирования прибыли Adward.

После завершения первого этапа (ноябрь 2004-декабрь 2004), планируется выход на $8.000+ ежемесячной прибыли (~17 центов на долю). Расчет сделан из ориентировочных 3.000.000 оплаченных (по 10 центов за 1000) показов в сутки только в сетях Adward. Доходы от биржи и других проектов в прибыль на этом этапе не закладываются.

В данный момент в сетях показывается около 20 миллионов обьявлений в сутки. Происходит более 40.000 переходов, каждый пятый из которых - платный (вся продающаяся реклама, не только комиссионный трафик). Надо учитывать, что Adward еще абсолютно нигде не рекламировался и растет только за счет внутренних резервов. С введением биржи рекламы, профессиональных таргетингов и статистики, других механизмов, коммерческая привлекательность проекта возрастет и для рекламодателей и для издателей. Рекламная кампания позволит относительно быстро выйти на новый уровень и закрепиться на рынке интернет-рекламы, что неизбежно положительно скажется на финансовых перспективах проекта в целом. Поэтому считаем, что финансовый потенциал находится значительно выше приведенных цифр.

Команда проекта

Постоянная команда проекта Adward в данный момент состоит из двух человек:

• Олег Титов - Сооснователь, управляющий. Занимается стратегическим планированием, разработкой идей, управлением механизма и дочерних сетей, поддержкой пользователей.
• Дмитрий Титов - Сооснователь, техническая часть дела. Разработка и программирование механизма, поддержка серверов, частично поддержка пользователей.

Потребность в продуктах и услугах сторонних лиц и организаций

В данный момент команду требуется расширить двумя-тремя постоянными сотрудниками (программист и менеджер). Упор при разработке механизма был и делается на максимальную автоматизацию эксплуатации, поэтому "раздувание" штата не требуется.

Возможно, будет заключен контракт с одним или несколькими рекламными агентствами, в случае, если их заинтересуют наши предложения, и стороны взаимно устроят условия сотрудничества.

Из особенностей всего коллектива Adward, который вместе с владельцами сетей насчитывает более 50 человек, следует отметить "коллективный разум", позволяющий генерировать новые идеи практически без перерыва и постоянно отслеживать все новое на рынке. Это лишний раз подчеркивает способность Adward гибко ориентироваться на меняющемся рынке рекламы и находиться на передних рубежах разработок сервисов для наших клиентов.

Обсуждение настоящего Бизнес-Плана проходит в этой теме Форума "Ищу партнеров".