Описание бизнес-проекта.

Бизнес-проектом является организация «Студия объемного фото», которая изготавливает стерео/варио изображения. На данный момент организацией производятся стерео/варио фотографии форматом 10х15см. Заказчиками, в основном, являются родители желающие получить фотографию своего ребенка с стерео/варио эффектом. Заказы принимаются в детских учреждениях. Количество заказов имеет широкий диапазон, от 30 до 100 фотографий в неделю. Среднее количество по итогам двух месяцев составляет 50 фотографий в неделю. При относительно не высокой стоимости (90-100р.) эти фотографии являются доступными для кошелька практически любого родителя, что сказывается на количестве заказываемых фотографий. В 20% случаев заказывается более одной фотографии. Особенность нашей услуги в том, что родитель сам выбирает шаблон (картинку) фотографии на которой будет размещено изображение его ребенка, а также необычный эффект готовой фотографии. В городе больше никто не занимается изготовлением стерео/варио изображений, что является большим плюсом и стимулом в дальнейшем развитии.

Технология продукта.

Технология и ноу-хао изготовления стерео/варио изображений принадлежит организации СИТЦ Прогресс г.Томск (http://www.progress.tomsk.ru). В сентябре 2004г. нами была куплена лицензия на изготовление стерео/варио изображений, версия «МИНИ». Технология изготовления не сложная и уже в середине октября 2004г. мы приступили к выполнению заказов на стерео/варио фотографии. К этому времени были подготовлены образцы продукции. Объектами для продаж были выбраны детские учреждения как наиболее перспективные в соотношении количество/время, а также из знания того, что родители всегда стараются сделать фотографии своих детей во время их взросления. Первый же заказ показал правоту нашего утверждения, было отснято около 80% детей из общего количества.

Программное обеспечение на данную лицензию имеет ограничение на размер производимого изображения до 10х15 см. Это серьезно уменьшает, как ассортимент, так и круг сбыта продукции. На рынке детских фотографий востребованы портретные и групповые снимки, формат которых от А5 до А4. Цена таких фотографий варьируется от 250 до 350 руб./шт. Наши расчеты показывают, что мы легко можем конкурировать в данной ценовой категории за счет не большой себестоимости материалов (30% от цены) и более интересного эффекта стерео/варио фотографий.

Установлены пробные контакты с двумя рекламными агентствами и одной коммерческой организацией. Их заинтересовала технология стерео/варио изображений. В коммерческой организации высказали потребность в эффектных дверных табличках. Мы вынуждены были на время уйти от решения этой задачи. В рекламных агентствах заинтересованность носила общий, перспективный характер. Их интересовала возможность изготовления любых продуктов, от подставок под кружки до вывесок и картин с стерео/варио эффектом.

Отсутствие конкурентов в данной сфере, заинтересованность населения и организаций в данном виде продуктов послужило толчком для решения задачи вывода предприятия на новый уровень изготовления стерео/варио изображений.

Рынок сбыта.

Имея Технологию производства стерео/варио изображений реально привлечь потребителей из следующих рыночных сегментов:

1. Подарочный бизнес.
   • высококачественные, со вкусом изготовленные стерео картины обладают высокой художественной ценностью, в связи с чем их можно реализовывать через магазины, специализирующиеся на торговле сувенирными, подарочными товарами и предметами искусства.
   • ряд организаций, например, банки придерживается практики дарения различных подарков (чаще всего - эксклюзивных) VIP-клиентам на их профессиональные праздники и памятные личные даты. В настоящее время, когда стерео/варио изображения еще не получили широкого распространения, эту особенность можно грамотно использовать (изготавливая эксклюзивные подарки).
2. Дизайн помещений.
   • оформление офисных помещений. Например, производственные организации могут заказать стерео/варио изображения, на которых оригинальным и запоминающимся образом изображена их продукция, логотипы, вывески и пр., т.к. это способствует созданию определенного настроя у посетителей.
3. Оформление мест продаж.

   За рубежом в настоящее время при оформлении мест продаж повсеместно используются стерео/варио изображения (в частности, по данным, полученным в результате исследований компании "Product Acceptance and Reseach", Inc., США, применение меняющихся изображений увеличивает объем продаж на 51% в сравнении со статическим изображением), как обладающие более лучшими показателями привлечения внимания (как раз за счет своих эффектов), времени рекламного контакта (их более долго рассматривают, т.к. они более интересные и оригинальные), запоминаемости, цитируемости (о них часто рассказывают другим людям, упоминая при этом информацию, отображенную на изделии - рекламируемую марку товара, наименование производителя и т.д.).

4. Изготовление календариков и открыток.

   Как показывает практика других организаций производящих стерео/варио продукцию, сети "Роспечать", "Союзпечать" и т.п., с удовольствием берут под реализацию календарики со стерео/варио эффектами, сувенирные открытки с изображением исторических достопримечательностей и т.п.

5. Фотобизнес.

   Достаточно долгое время ассортимент фото услуг сохранялся неизменным. Таковым он и остался до сегодняшнего момента (за исключением услуг, предоставляемых центрами цифровой фотографии). По своему опыту скажем, что имеется потребность в стерео/варио фотографиях в школах и детских садах. Вполне возможно, это связано с особенностью потребителей, проявляющих оживленный интерес ко всему новому, особенно если это новое носит элемент необычности.

На данный момент мы ориентируемся на фотобизнес, описанный в последнем пункте. Для того, чтобы затронуть другие сегменты рынка нами и запускается венчурный проект.

История финансирования проекта, оценка капитализации и прибыльность.

Проект начат в сентябре 2004 года. Тогда было закуплено оборудование, лицензия, материалы. Сделаны первые образцы продукции и налажены первые контакты для получения заказов и продажи фотографий. Финансирование создания проекта производилось из собственных средств.

С момента старта проекта прибыль предприятия имеет тенденцию к росту. Связано это с тем, что со временем была отработана технология получения и осуществления заказов на стерео/варио фотографии.

На данный момент оборудование, материалы, образцы продукции, оборотные средства, контакты, договоренности, опыт оцениваются нами в $6000 номинальной стоимости (12000 долей номиналом в $0.5).

Цель и объем финансирования.

Для выхода на новые сегменты рынка необходимо улучшить технологию изготовления стерео/варио изображений. Эта возможность появится с получением новой, расширенной лицензией (версия «ФОТО»). Подробнее о технологии и версиях лицензий можно узнать здесь http://www.progress.tomsk.ru/vario/rus/licenziy.php. После приобретения расширенной лицензии появится возможность изготовления стерео/варио изображений до формата А3. Это даст возможность выпуска новых видов продукции. Рынок сбыта и круг потенциальных потребителей увеличится, от детских учреждений до коммерческих предприятий и рекламных агентств.

Для финансирования проекта и дальнейшего развития требуется сумма в размере $2100 (35% от общей эмиссии). Планируемые расходы следующие:

• $1710 - стоимость расширенной лицензии. По условиям, стоимость покупки более полной версии уменьшается на стоимость предыдущей версии ($2000-$290).
• $200 - материалы для изготовления образцов новой продукции и для выполнения поступивших заказов.
• $90 - услуги площадки Doli.biz по организации аукциона.
• $100 – транспортные расходы, оборотные средства, прочие расходы.

План осуществления.

После старта проекта будут предприниматься следующие действия по развитию проекта:

1. Увеличение ассортимента фото продукция для детских учреждений за счет увеличения размеров стерео/варио фотографий.
2. Производство широкоформатных изображений с стерео/варио эффектами.
3. Работа на договорной основе с рекламными агентствами по производству любой стерео/варио продукции в пределах определенных возможностью лицензии и оборудования.
4. Производство стерео/варио картин с последующей продажей через специализированные магазины.
5. Поиск коммерческих организаций для заключения договора на производство стерео/варио продукции на заказ (подставки под кружки, вывески, открытки с рекламой фирмы, презентационный материал о фирме и т.д.).

Проект начнет работать не более чем через 10 дней после получения необходимых инвестиций. За это время планируется приобрести расширенную лицензию, материалы и подготовить образцы новой продукции.

Прогноз прибыли и рисков.

За отчетный период (два месяца) прибыль проекта составила 16000 рублей. Было изготовлено и продано более 400 фотографий. Средняя цена фотографии составила 90 рублей. На начальном этапе работы цена фотографии 10х15см. составляла 80 рублей. Затем постепенно поднималась и на текущий момент составляет 100 рублей.

За счет увеличения ассортимента и выхода на рекламный и коммерческий рынок увеличение прибыли оценивается не менее чем на 50%-100%. Основанием служит отсутствие конкуренции в сфере изготовления стерео/варио продукции, заинтересованность покупателей и постоянный спрос на рекламную и эффектную продукцию.

Риски оцениваются как минимальные. Страхованием их служит постоянный спрос на стерео/варио фотографии в детских учреждениях.

Информация об организации

Организационно-правовой формой проекта является ПБОЮЛ ИП Ромашевский Виталий Викторович. Регистрационный номер ИП № 304720316200084 г.Тюмени. Он же является управляющим проектом и дизайнером. Так же в проекте имеется внештатный фотограф, который работает на договорной основе (оплата его услуг 15% от стоимости фотографий).

Примите участие в обсуждении проекта в форуме doli.biz!