Вопрос

Подсказка

Наименование проекта

Укажите название проекта исходя из его целей. Например, «Завод по переработке молока»

Дата начала

Укажите дату начала проекта.

Длительность

Укажите длительность проекта (лет и месяцев) согласно организационному плану

Примечание

Список продуктов (услуг) и дата начала продаж по каждому из них

Укажите наименование каждого продукта или услуги, которые планируются у выпуску, дату начала их продаж и единицу измерения

Вопрос

Подсказка

Название предприятия

Укажите наименование предприятия (полное и сокращенное)

Дата создания

Укажите дату регистрации и дату начала фактической деятельности. Если предприятие еще не создано, то укажите дату его создание согласно организационному плану.

Адрес предприятия

Укажите адрес предприятия (юридический, почтовый, сайт в Интернете, телефон, факс, электронную почту)

Руководство предприятии

Укажите фамилии, имена и отчества лиц, имеющих право принятия решения, их возраст, профессию, опыт работы и квалификацию

Сфера деятельности предприятия

Описать область деятельности предприятия и опыт работы в данной области. Если областей деятельности несколько, то указать каждый из них и отдельно описать.

Организационно-правовая форма предприятия

Укажите форму предприятия: ОАО, ЗАО, частное предприятие, ООО, СП и т.п.

Сведения об учредителях (основных акционерах)

Укажите, кто является учредителем или учредителями предприятия. Кто является основными акционерами (имеет от 10 и более % акций). Если предприятие плановое, то опишите кто планируется в учредители и как планируется распределить акции.

Филиалы и дочерние предприятия

Укажите филиалы и дочерние предприятия, если они есть. Укажите организационно-правовую форму и сферу деятельности дочерних предприятий.

Основные виды выпускаемой продукции или услуг

Опишите что выпускается сейчас и планируется к выпуску в будущем. Описать основные характеристики продукции или услуг, основные отличия от продукции или услуг конкурентов. Укажите наличие патентов или свидетельств, если есть. Так же укажите требуется ли лицензирование и наличие или возможность получения лицензии. Для разрабатываемых продуктов укажите степень готовности.

Основные потребители

Опишите отрасль, в которой работает или будет работать предприятие, с указанием перспектив развития отрасли. Кто является потенциальными потребителями? Где они находятся? Почему они покупают или будут покупать Вашу продукцию?

Производственные мощности.

Дайте техническое описание производственных мощностей, которыми Вы владеете или планируете. Какими производственными, складскими и другими помещениями Вы обладаете или планируете? Укажите их площади и степень износа. Какое производственное оборудование и транспорт у Вас имеется или планируется? Укажите количество и степень износа. Собственное или арендованное.

Персонал

Если Вы уже ведете бизнес, то укажите средне-списочную численность Вашего предприятия за предыдущие 2-3 года. Либо, укажите планируемую численность персонала. Укажите отдельно административный персонал, инженерно-технический, рабочих, маркетинг и сбыт, вспомогательный. Укажите фонд оплаты труда и его долю в % в объеме продаж.

Финансовые показатели

Укажите финансовые показатели за предыдущие 2-3 года, если деятельность велась, или планируемые. Следует указать: объем продаж в абсолютных цифрах, валовая прибыль в % к объему продаж, прибыль после уплаты всех налогов в абсолютных цифрах, то же в % к объему продаж, то же в % по отношению к собственному капиталу, то же в % по отношению к активам.

Вопрос

Подсказка

Цель проекта

Укажите конечные цели проекта. Выраженные количественными величинами. Например, объем продаж, доля рынка, прибыль и т.п., которое планируется достичь

Стратегия реализации проекта

Опишите какие действия планируется предпринять для достижения поставленных целей. Например, разработку и выпуск новой конкурентно-способной продукции, внедрение новых технологий, расширение действующего предприятия, реализацию новой маркетинговой стратегии, выход на новые рынки сбыта и т.п.

Сырье и поставки

Опишите общую картину с наличием сырья, производственных материалов и компонентов. Насколько они доступны. Укажите степень надежности поставщиков и возможность альтернативного выбора поставщиков.

Форма и степень участия государства

Укажите как государство участвует в проекте или как влияет на него. Как может повлиять на проект действующее или перспективное законодательство? Существует ли необходимость получения лицензий или специальных разрешений? Имеются ли они в наличии или планируются к получению в будущем? Как это можно будет сделать?

Потребность в инвестициях

Укажите общую сумму необходимых инвестиций. График инвестирования. Наличие других источников финансирования.

График реализации проекта

Укажите как долго будут проводиться основные мероприятия проекта, включая обследование, проектирование, подготовку производства, создание сети сбыта.

Использование капитала.

Укажите как будет использован привлеченный капитал с точным указанием статей затрат (строительство, закупка оборудования, закупка сырья и пр.). Так же укажите график использования.

Финансовое обеспечение проекта

Какое финансовое обеспечение может быть предложено инициаторами проекта (залог, поручительство, гарантии и пр.)?

Финансовая оценка проекта

Укажите прогнозируемые показатели эффективности проекта: дисконтированные показатели движения наличности ( Cash Flow ), период окупаемости, чистая приведенная стоимость, внутренняя норма рентабельности.

Репатриация прибыли

Укажите как будет использована прибыль по отношению к инвесторам. Как и в какие сроки могут быть воз ращены инвестированные средства

Риски

Опишите существующие риски, которые могут негативно сказаться на проекте. Как планируется предотвращать влияние рисков.

Вопрос

Подсказка

Денежные средства

Укажите денежные средства, имеющиеся на счетах (в рублях и в долларах США)

Счета к получению

Укажите сумму по счетам, средства по которым еще не поступили

Запасы готовой продукции или товаров

Укажите запасы готовой продукции или товаров, имеющихся в наличии на предприятии

Запасы сырья и комплектующих

Укажите запасы сырья и комплектующих изделий, имеющихся на предприятии

Предоплаченные расходы

Укажите сумму, уплаченную в счет поставок, которые еще не произошли

Земля

Укажите какими землями владеет предприятие и их стоимость

Здания

Укажите какими зданиями, строениями владеет предприятие, их стоимость, срок амортизации и процент износа

Оборудование

Укажите каким оборудованием владеет предприятие, его стоимость, срок амортизации и процент износа

Незавершенные инвестиции

Перечислите во что предприятие инвестировало средства, которые на настоящий момент еще не возвращены

Ценные бумаги

Перечислите ценные бумаги, которые имеются у предприятия, их стоимость, %-ю ставку по ним, срок обращения.

Вопрос

Подсказка

Отсроченные налоги

Укажите налоги, которые предстоит уплатить и их сумму в рублях и в долларах США, а также срок уплаты

Счета к оплате

Укажите счета, которые предстоит оплатить, их сумму в рублях и долларах США, а так же сроки оплаты по ним

Кредиты

Укажите непогашенные кредиты, которые имеются у предприятия, их сумму, срок погашения, % по кредитам в год и порядок уплаты процентов, погашенную уже сумму, порядок погашения основной суммы кредита

Акционерный капитал

Укажите сумму акционерного капитала предприятия, а так же как она размещена.

Резервы

Укажите имеющиеся резервы на предприятии, сумму и в чем они выражены

Нераспределенная прибыль

Укажите нераспределенную прибыль предприятия

Полученные авансы

Укажите полученные авансы, суммы и сроки их погашения

Вопрос

Подсказка

Первоначальные или настоящие цели предприятия

Опишите какие долгосрочные и краткосрочные цели стоят перед предприятием в экономическом, социальном контексте. Планируется ли развитие новых направлений бизнеса. Планируется ли изменение формы собственности. Планируется ли расширение или слияние с другой компанией.

История развития предприятия

Укажите какие события повлияли на развитие предприятия. Какие были успехи и достижения до настоящего времени. Укажите важные изменения в структуре предприятия, в управлении или в форме собственности

Основные преимущества предприятия

Укажите какие преимущества предприятия отличают его от конкурентов

Необходимые улучшения

Какими недостатками обладает предприятие и как их можно исправить

Уровень технологии

Укажите уровень технологии, которым владеет предприятие, и удовлетворяет ли оно современным требованиям. Какую реорганизацию необходимо произвести для повышения этого уровня и планируется ли это.

Перечень продукции и услуг

Укажите наименование продукта или услуги, назначение и область применения, основные характеристики, что делает эту продукцию выделяемой в линейке аналогичных, упаковку, дизайн, качество

Стадия развития продукта

Укажите в какой стадии развития находится продукт (выпускается, идея, эскиз, рабочий проект, прототип и т.п.)

Патентоспособность

Укажите наличие патентов или других юридических документов, защищающих авторские права. Если предприятие пользуется лицензией, то указать кому она принадлежит и на какой срок выдана.

Цена

Укажите принципы ценообразования и сравните их с другими на аналогичную продукцию у конкурентов

Подготовка пользователей

Укажите требуется ли специальная подготовка пользователей для использования продукции по назначению. Если да, то как и на каких условиях предприятие планирует ее проводить.

Гарантийное обслуживание

Укажите требования к гарантийному и постгарантийному обслуживанию. Как предприятие планирует это осуществлять.

Состояние НИОКР на предприятии

Какие НИОКР были произведены на предприятии в последнее время? Какие затраты были произведены и были-ли они капитализированы? Доля от объема продаж, направляемая на НИОКР, сейчас и в перспективе. Сравните Ваше состояние НИОКР с состоянием у конкурентов.

Научно-технический персонал

Укажите число служащих, занятых НИОКР. Их потенциал, научный уровень, наличие степеней и званий.

Фундаментальные исследования

Опишите те исследования, которые были профинансированы, но носят фундаментальный характер, а не прикладной.

Результативность НИОКР

Опишите какую долю от объема продаж обеспечивают последние НИОКР. Как эти работы вообще повлияли на объем продаж.

Концепция развития продукции

Опишите концепцию развития продукции. Какие изменения планируются, какие НИОКР требуется произвести и каковы затраты по ним.

Технологические риски

Опишите существующие технологические риски. Опишите также технологическое состояние конкурентов.

Услуги НИОКР сторонних предприятий

Укажите услуги НИОКР каких сторонних организаций использует Ваше предприятие. Каковы эти затраты? Какова их эффективность.

Государственная поддержка НИОКР

Укажите наличие финансирования НИОКР из специальных или государственных фондов.

Начало финансового года

В каком месяце начинается финансовый год на предприятии

Метод учета запасов

Укажите метод учета запасов на предприятии ( FIFO , LIFO или по среднему)

Структура предприятия

Укажите детальную структуру предприятия: подразделение и какую продукцию оно выпускает с указанием % от общего выпуска

Валюты

Укажите основную и другие валюты и их курс относительно основной. Так же укажите прогнозируемый рост (падение) курса

Ставка рефинансирования

Укажите ставку рефинансирования в основной валюте и долларах США. Укажите тенденции изменения ставки рефинансирования по годам

Инфляция

Укажите величину инфляции для каждого года проекта для основной валюты и доллара США

Налоги

Перечислите какие налоги планируется оплачивать в ходе деятельности, их %-ю ставку и налогооблагаемую базу для каждого налога

Энергоресурсы

Опишите имеющиеся энергоресурсы: нефть, газ, электричество, уголь и пр.

Сырье и материалы

Опишите доступные сырье и материалы

Защита экологии

Опишите проводимые мероприятия по защите экологии. Соответствуют ли они требуемым нормам и что планируется сделать для приведения их к ним

Рециклирование

Укажите наличие рециклируемых материалов и издержки на рециклирование

Экономика

Укажите тенденции в развитии экономики того региона, в котором Вы находитесь или планируется размещение предприятия

Социальное развитие

Опишите социальное развитие региона, демографическую ситуацию и тенденции в их развитии

Политика и законодательство

Укажите общее политическое состояние региона и тенденции в развитии. Опишите возможные политические и законодательные риски. Отдельно остановитесь на степени свободы предприятия в принятии решений и свободы действий.

Анализ потребителей

Что покупается на рынке? Почему покупается? Каковы мотивы покупок? Кто является покупателем? Кто принимает решение о покупке и кто принимает участие в принятии решения? Когда покупают? Сколько покупают? Почему? Где совершают покупки?

Сегментация рынка

Опишите как сегментирован рынок по различным критериям: географически, языковый принцип, социально-демографические критерии (возраст, пол, образование, доход и пр.), психологические критерии (способность воспринимать новизну, жизненные цели, статус и пр.)

Общий анализ рынка

Опишите общее состояние рынка данной продукции (услуги). Как выглядит экспортный рынок и как повлияет на предприятие выход на него. Имеются ли какие-нибудь преимущества у предприятия при действии на ограниченном географическом пространстве?

Анализ каналов сбыта

Проанализируйте различные схемы сбыта: через оптовых торговцев, через розничных торговцев, непосредственно покупателям.

Анализ конкурентов

Опишите как конкуренты используют маркетинг? В каком сегменте рынка они работают? Каковы их цели? Какова их самооценка? Поведение конкурентов? Каковы их сильные и слабые стороны. Удовлетворены ли они своим положением? Каких мер или действий от них можно ожидать?

Конкурентные цены

Укажите какие цены используют конкуренты

Влияние внешних факторов на конкуренцию

Какие внешние факторы и как влияют на конкуренцию?

Календарный план

Сделайте подробный календарный план по исполнению проекта. Укажите подробно каждый этап (действие), его продолжительность (в днях) и стоимость, связь с другими этапами. Оформите все это в виде таблицы

Список активов

Составьте список активов и оформите его в виде таблицы: наименование, тип актива (земля, здания и сооружения, оборудование, предоплаченные расходы, другие),стоимость актива, тип амортизации и ее ставка, срок амортизации, способ ликвидации (продажа, уничтожение, продолжение эксплуатации)

Список ресурсов и затрат

Сделайте таблицу со списком ресурсов и затрат: наименование, тип ресурса (люди, материалы, оборудование, услуга, Здание или сооружение), стоимость в рублях или долларах США

План сбыта

Оформите план сбыта в виде таблицы: наименование продукции, цена, объем сбыта по месяцам на весь срок проекта, инфляция за этот же период, тип продажи (по факту, предоплата, отсрочка платежа и ее срок, продажа в кредит, сложно-составная схема), условия поставки (потери, время на сбыт, запас готовой продукции на складе)

План производства

Оформите план производства в виде таблицы: наименование продукции, единица измерения, производственный цикл, список издержек по каждому продукту, количество и цена за единицу, период использования в производственном цикле (в начале, равномерно, в конце), зарплата, другие издержки, другие продукты, график производства (количество помесячно или неограниченный объем)

Сырье, материалы и комплектующие

Опишите затраты на сырье, материалы и комплектующие: наименование, единица измерения, цена, количество по месяцам проекта)

План по персоналу

Опишите план по персоналу: наименование должности, количество, размер зарплаты, способ оплаты (помесячно. Разово, сдельная). План по персоналу разделите на три категории: управление, производство, сбыт и маркетинг.

Прочие издержки

Опишите прочие издержки, разбив их на три категории: управление, производство, сбыт и маркетинг. Оформите в виде таблицы: наименование, размер затрат, период оплаты затрат (разово. помесячно, поквартально, раз в полгода, раз в год)

Вопрос

Подсказка

Географический аспект

Опишите географический аспект стратегии. Как географическое положение влияет на маркетинг

Выбор стратегии

Опишите какую стратегию Вы будете использовать при продвижении продукта: лидерство по издержкам, лидерство по ценам, использование рыночной ниши. Что будет играть роль продуктового диапазона: уникальность продукта, уровень цен. На какой целевой группе будет сосредоточено внимание?

Практический опыт и квалификация

Какой практический опыт и квалификация нужны будут при реализации проекта? Будет ли использоваться собственный опыт или возможно обращение к консультантам? Возможна ли кооперация?

Определение целей маркетинга

Укажите какую основную цель будет преследовать маркетинг: доля рынка, имидж. Прибыль.

Стимулирование продаж

Какие способы стимулирования продаж предполагается использовать?

Программа запуска

Какая программа запуска предполагается? Как будет представлен продукт для входа на рынок? Какие средства будут использованы: выставка-продажа, презентация, СМИ и др.

Работа с торговыми агентами

Как будет поставлена работа с торговыми агентами? Какие средства стимулирования будут использованы?

Рекламная компания.

Как будет поставлена рекламная компания? План и финансирование рекламной компании.

Использование почты

Будет ли использоваться почтовая рассылка? План почтовых рассылок.

Семинары и презентации

Будут ли использованы семинары и презентации? Укажите календарный план мероприятий и финансирование.

Выставки

Будут ли использованы выставки? Календарный план выставок и финансирование

Подготовка персонала

Требуется ли переподготовка (дополнительная подготовка) персонала для организации сбыта? Как это планируется организовать и финансировать?

Обучение потребителей

Требуется ли обучения потребителей для эффективного использования продукции? Как планируется это организовать и финансирование.

Гарантийное обслуживание

Требуется ли гарантийное и постгарантийное обслуживание? Как это планируется организовать? Финансирование.

Информирование клиентов

Будет ли проводиться информирование клиентов? Как это будет организовано? Финансирование.

Связи с общественностью

Как планируется организовать связи с общественностью. План-график мероприятий. Финансирование.

Вспомогательные материалы

Какие дополнительные материалы потребуются для проведения маркетинга? План-график их использования и финансирования

Вопрос

Подсказка

Акционерный капитал

Укажите какой капитал планируется привлечь на условиях акционирования? Цена 1 акции. График финансирования (разово, помесячно или другое).

Кредиты

Укажите какой капитал планируется взять в кредит. Опишите порядок погашения кредита и процентов по нему.

Лизинг

Укажите что будет взято в лизинг. Укажите наименование объекта, срок лизинга, порядок лизинговых выплат, наличие в платежах налогов и пр.

Другие поступления

Укажите какие суммы и на каких условиях планируется привлечь для выполнения проекта.

Распределение прибыли

Укажите размер и периодичность выплат дивидендов из прибыли. Укажите так же размер прибыли, идущей на формирование резервов.

Инвестиционные затраты

Укажите какие затраты планируются для привлечения инвестиций